«A nadie le importa si vendes ordenadores o fruta (a no ser que necesiten abrir una hoja de Excel o tengan hambre). Estamos hablando de la conexión con la otra persona, con tu audiencia. Las ventas vendrán después, si tienen que venir.

Es cierto que al subirnos a un escenario a dar una conferencia, al hablar en una reunión empresarial o al impartir un curso nos vendemos».

Eso que has leído es parte del libro.

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